Trois questions à ...
Nous comptons aller dans d’autres villes

La Gazette du Maroc : Vos concurrents viennent de baisser leurs tarifs, certains d’entre eux engagent un programme de rénovation. Quels sont les atouts dont vous disposez pour faire face à leur contre-offensive?

David Frauciel : Nous ne sommes pas inquiétés outre mesure par la concurrence car, nous sommes convaincus d’avoir bien misé dans notre investissement au Maroc. Je rappellerai qu’il s’agit d’une mise initiale de 200 millions de DH qui portent sur 14 salles de projection et un parking de 900 places mis gracieusement à la disposition du public. Nous avons aujourd’hui le plus grand écran du monde
(25mX12m) dans la grande salle de 820 places. Cet écran a la même taille que le légendaire Dôme de Los Angeles. Nos autres salles, dont deux de 550 et 430 places, sont équipées pour accueillir des spectacles, du théâtre, des poursuites de scène, etc.
Notre activité n’a que trois mois, elle a été lancée volontairement en période calme pour former le personnel. Mais nous sommes sereins quant à l’avenir, puisque nous atteignons déjà 15.000 entrées par semaine. Nous pourrons atteindre le double bientôt.

Etes-vous sûr de pouvoir rentabiliser votre investissement dans les délais que vous vous étiez fixés ?

Aucune inquiétude à ce niveau. Nous comptons même récupérer notre investissement dans un délai moindre que les 7 ou 8 ans qui se dégageaient de notre business plan. Nous comptions sur trois éléments clés que sont la projection de film, la confiserie et les salles de jeux. A notre grand étonnement, il s’est révélé que le marché était fortement demandeur en spectacles. Et pour rien au monde nous ne raterons cette opportunité. Nous en avons organisé trois et nous projetons de profiter du mois de Ramadan pour produire des artistes marocains dans nos salles. D’un autre côté, la location de salles pour diverses manifestations se montre d’emblée prometteuse. Toutes ces choses font que le Mégarama sera largement dans ses prévisions.
Par ailleurs, le business plan avait été établi sur la base d’un prix plus bas pour s’aligner sur la concurrence. Mais il s’est avéré que la clientèle demandeuse d’une qualité a besoin de se différencier. C’est ce que nous avons fait.

Comptez-vous aller dans d’autres villes du Maroc ? Et si oui, envisagez-vous de consentir le même investissement qu’à Casablanca ?

Pour le premier volet de votre question, je réponds d’ores et déjà par l’affirmative. Nous estimons que des villes comme Rabat, Marrakech et, dans une moindre mesure, Fès sont des endroits idéaux pour ouvrir de nouvelles salles. Mais il va sans dire que les investissements ne pourront pas être de la taille du multiplex de Casablanca. Ni la taille du marché, ni le pouvoir d’achat des populations ne s’y prêtent. Mais pour le moment nous comptons concentrer nos énergies dans cette activité qui vient de démarrer.
Humainement, nous disposons des compétences pour nous y lancer et financièrement nous en avons les moyens. Je tiens à préciser que nous sommes un groupe qui dispose de quatre multiplex en France, de 18, 17, 10 et 4 salles de projections.